第四版
?部室風采|承壓奮進 合力攻堅 勇當市場開拓先鋒
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編者按 2024年是集團實施“十四五”規劃攻堅之年，也是集團“效益提升”年。為深入貫徹落實集團務虛會工作精神，進一步優化管理水平、強化工作落實、提升服務質效。即日起推出“強管理 提質效”部室風采專欄，總結回顧集團總部各部室近年來工作成果和創新亮點，集中展現廣大干部職工拼搏進取的精神風貌，進一步鼓舞士氣、凝心聚力，為推動集團高質量發展和實現“十四五”規劃目標注入強大動能。
他們善于洞察市場先機，嗅覺敏銳；他們注重標書細節，追求卓越；他們緊盯行業動態，運籌帷幄之中,決勝千里之外。他們是“城建鐵軍”的“排頭兵”，市場先行、勇于超越，無懼風雨、淬煉成鋼，始終奮戰在集團市場經營一線，完善營銷體系，提升價值創造，助推企業高質量發展。
近年來，集團市場經營工作在集團黨委的領導下，圍繞集團發展戰略規劃和經營目標，強化布局謀劃與統籌協調，以考核激勵為抓手，以信息化手段為支撐，強能力、補短板、促發展，實現了多項歷史性突破，有效地促進各項經營任務落地，助力集團開源增效。
統籌策劃，打造完善市場營銷體系
集團高度重視市場經營體系建設，立足本地、布局全國，全面拓展市場發展空間。2021年始設立專職駐外營銷機構，2024年成立五大區域指揮部，截至目前，駐外專職營銷人員數量達160余人，市場經營人員占集團總人數達20%以上，搭建了覆蓋全國的屬地化立體營銷網絡體系。
市場經營工作圍繞全面落實集團市場經營各項決策部署，統籌協調、精心策劃，優化工作流程，加強對營銷辦事處的賦能和管理，通過3年運行，形成了崗位設置多元化、薪酬體系科學化、管理考核可量化的專業營銷體系。營銷團隊是集團市場經營的主力軍和先鋒隊，市場經營部作為牽頭部室，積極對接各分（子）公司，強化營銷團隊建設，選拔有干勁、懂營銷、能擔當的人才擔任市場經營工作，真正做到人盡其才、人崗相適。舉辦營銷人員能力提升培訓班，圍繞行業發展形勢、項目包裝策劃運作、經營投標風險管控等加強培訓和溝通交流，推動營銷團隊拓寬視野、補齊短板，有效提升集團營銷團隊整體市場開發能力和營銷服務水平。截至目前，營銷辦事處市場承攬額逐年攀升，2023年營銷辦事處承攬額超百億。
銳意進取，助力市場經營取得新突破
市場經營部自成立以來，統籌、管理、服務各分（子）公司，自2002年以來實現市場承攬額持續增長。2023年，雖然市場總體走弱，但集團領導及全體員工上下齊心、堅定目標，市場經營部堅定地貫徹落實區域化發展戰略，不斷提升經營質效，全年共組織投標1933項，全年中標355項，合同簽約額再創歷史新高，市場招攬320余億元，增幅達20%。
近年來，市場經營工作在鞏固傳統市政、公路交通業務板塊的同時，搶抓政策機遇，積極拓展新板塊，實現建筑板塊、城市更新板塊、涉農板塊、水利板塊等的新突破。其中，建筑板塊發展尤為迅猛，自2023年8月萊建集團劃轉至集團，建筑板塊承攬額突破30余億元，跨越式突破成為集團發展的第二增長曲線。
自“十三五”規劃始，集團市場經營目標開始聚焦長三角、大灣區、成渝雙城圈等，開辟市場由80余地市增加到150余地市。“十四五”以來，集團重點開發國家中心城市，推進重點戰略市場，尋求新突破，2023年新開辟上海、廣東深圳、四川內江、浙江湖州、湖北等市場，市場份額逐年擴大。
為滿足外地納統、納稅需求，市場經營部配合分（子）公司根據市場需求，策劃組織新設立鄭州、重慶、安徽、銅陵、南京等7家子公司，市場招攬中標突破20億元，為集團區域市場總體布局，奠定堅實基礎。同時，青島子公司、深圳子公司和江西子公司實現當年資質落地，完成當年中標項目的經營總要求，進一步促進區域協同的高質量發展。
強化資質管理，拓展多元化商業模式
2023年，市場經營部做為集團資質管理牽頭部門，積極規劃、組織集團、子公司共新取得各類資質26項，其中施工總承包一級資質7項，甲級資質2項；升級資質共計12項目，其中集團設計院建筑設計甲級順利完成升級。資質新取得數量、升級數量居歷年最高水平，企業資質的突破、完善，有效地推進了各板塊協同發展，使集團資質持續保持核心競爭力。
商業模式作為建筑業增值、創新的關鍵要素之一，集團歷來保持極高關注度。近年來，市場經營部作為市場經營工作牽頭部室，根據客戶需求、市場需求，積極引入新模式，如股權投資、購買物業、基金、供應鏈資源合作、地塊開發投資拉動、與金融機構合作、與社會財團合作、引進外資拉動等。2023年以來，集團與多家央企、省企、大型公司簽署戰略合作協議，打開投資拉動市場的新通道，合作共贏，謀求多方發展，成為市場開拓的重要組成部分，為市場經營增加新渠道、新手段，形成多元化模式拓展。
奮力耕耘正當時，破浪前行我為先。2024年是實現集團“十四五”規劃目標攻堅之年，市場經營部將圍繞集團市場經營戰略目標，以昂揚的精神面貌、強烈的責任擔當，靶向聚焦、精準發力，提升市場經營拓展能力，齊心協力舞好經營龍頭，推動集團市場經營工作取得新突破，助推集團高質量發展邁上新臺階。
